付费社群的衰败

为什么热热闹闹收了一两千人的社群，做不起来了？

我好几年前就开始加入各种付费社群，但那时候的付费社群更多是以企业家为主的行业群、商会群。

而从2019年左右开始，我发现身边各种类型的付费社群涌现出来。

有交流如何赚钱的，有专门对接流量的，也有专门做电商平台、主播渠道和选品的，以及很多个人做的技能类、信息类、网赚类的收费社群。

收费从几百到几千不等，还有费用在几万元的私董会类型。

我和大多数人一样，花了十几万加了很多付费社群，也抱着交流、学习、赚钱的憧憬。

但是各位可以留意一下，今年开始，许多社群开始变得不那么活跃了。

知识星球里从一天几十条帖子到现在一天两三条；群里面以前交流是刷屏的，现在迟迟无人应答；还有一些线下见面活动，连人都招不齐。

许多做付费社群的人很苦恼，为什么热热闹闹收了一两千的人社群，做不起来了？

01 内容的输出和奖励

1、内容输出的持续性

90%以上付费社群，都是靠社群成员在群内分享自己的创业经验、赚钱方法、踩坑避坑的心得来维系，而社群组织者更多承担的是内容的严选和组织功能。

但想要鼓励大家做内容的输出，至少面临三个问题：

其一是有能力输出的人有几个？表达能力不是所有人都具备的，况且很多人入群的目的是为了学习别人的理念、方法。

其二是愿意输出的人有几个？不仅是大家很忙，对于一些真正有价值的内容会在大众面前分享嘛？

我加入过行业很多付费群，很多东西都不是独家的，都是群发的。

包括在公众号可以免费看到，这种内容的私密价值就低了很多。

其三是谁能有那么多真正的干货输出？如一个做直播带货的老板，能每个月都分享一篇超级干货嘛？明年还能继续吗？

所以，我们看到许多付费群里面，以前活跃的大佬没有输出了。

因为有些东西不能输出，有些东西不想廉价输出，有些东西无法持续输出。

它要保留更有价值的内容，在自己的圈子里或更高端的圈子里输出。

所以有些有价值的信息，哪怕在已经收费的圈子里，面对几千上万人做分享，其实信息的价值已经大打折扣了。

2、分享奖励的刺激性

绝大部分的社群分享其实都是免费的，现在有一些社群会以金币、积分等虚拟币作为奖励。

但是这个价值的评判标准完全在官方，对于有些人来说，其实它能写出来，就已经是它最高水平了。

而官方却认为质量不行，没有得到精华认证，这时候圈友的积极性自然受到了打击。

这个和我们做头条、抖音不一样，做头条涨粉的想象空间是无限的，广告分成的收益也是无限的。

至于官方给的活动奖励，是额外部分的，所以作者是否得到，其实对他原本的创造收益没有影响。

而在付费社群里面，没有涨粉的概念，所谓的收益又需要靠不确定性的虚拟币。

况且虚拟币的价值又是随机变动，有时候还不能立马出手变现。

这种不确定性的奖励，对于社群成员来说吸引力自然就弱了。

最最重要的是，能够输出极有价值的人，又不在乎这一两个金币，他分享的随意性更强。

所以靠社群成员输出内容为主的付费社群，在持续性上是一个很大的问题。

02 普通人得不到关注

最近一直在流行一个词叫“精英人士”，其实付费社群在某种程度上来说，也是为“精英人士”服务的。

比如群里面的某位老板、某位经常获得奖励的作者，某位与社群老板有很好关系的人。

但是一个超过千人的大社群，至少有70%以上都是普通人，他们都是被海报、文章中那几十个有titel、做背书的人吸引来的。

可这些人无法加入到更高的圈子里，无法获得更有价值的信息。

当圈主再次以贡献、资源、权利、地位、收入等维度，把大家分开之后，普通人只能看到普通的东西。

这对于他们来说，价值感就弱了，所以他们参加活动、分享、续费的意愿就降低了。

你仔细思考一下，在你加入众多的付费社群中，是不是官方一直在让一部分人更出名？

而作为一个普通人，原本进群是想认识宣传海报上的，实际的结果可能连个微信都加不上。

其实做私董会也好、总裁班也罢，这是符合一部分圈友需求的，这种分层运营、变现的逻辑也是对的。

但是，谁来服务普通人，中腰部的人，他们服务的持续性机制在哪里？这是很多社群忽略的。

03 过于追求利益

你以为支付了699、1599就可以享受到免费的权益了，但这仅仅是入门而已。

许多付费社群，过度追求商业化了。

听课要收费、参加线下活动要收费、公众号推荐要收费。

参加某个嘉宾分享要收费，参加私董会要收费，私董会的某个服务又要收费。

这种连环套的收费，过度消耗了会员的信任值和支付能力。

我还见过一些付费社群，每年到要缴费的时候，会有专门的会员小二打电话、发短信、拉群来催续费。

因为他们的业绩与此挂钩，这种做法也许短期内是有效的，但长期续费的动因到底是什么？

是付费社群的价值本身！

04 资源无法有效管理和利用

一个付费社群一旦超过了1000人，群成员的资源和需求将会五花八门。

从群成员的角度来说，无法及时获取到每个人的资源和需求。

从平台的角度来说，也无法实时洞察了解每个人的情况。

所以大家试想一下，那些会员在三五千、一两万的社群，试问群主、管理员知道第1666位会员有什么资源吗？他现在面临什么困难吗？

当一位会员需要主播、流量资源的时候，官方能立马找出所有的对接人吗？又能确保每个人都看到了这条需求了吗？

这是很难的，哪怕是线下交付的场景，也无法让所有人到场，到场的人也无法和每个人对接上。

另外圈子里的成员天南海北都有，人员的分布又不均匀。有些地方会做分会、同城会，但组织的频次、交付的内容又是一个考验。

毕竟很多同城会的组织者是没有任何回报的。

所以如何帮助付费成员，做好资源对接，做好认知提升，是很大的一个难题。

05 时间长会弱化交付的价值

社群的服务周期一般是一年内，所以用户的期望值也是一年。

如何在这一年之中，持续的让会员感受到价值的输入?

为什么做培训的交付感最强？为什么培训的行程都很紧凑？

因为它要在短时间内向你填充大量的信息和资源，让你在短时间内获得极大的满足感。

所以很多人去参加培训都会拍照发朋友圈，都会感谢老师。

但如果你一年里面只参加了一场见面会，只对接过一两个渠道，只看了四五篇文章，甚至和圈主只在微信交流了一两次，这时候你的心理落差是巨大的。

这也是为什么付费社群要做各种频道内容，每周要做分享、要做资源对接、每月要做线下获得的原因。

可要做好这些交付，就需要比较多的人力、资源、金钱的投入，有些圈主便舍不得了。

06 太贪心不要做付费社群

做付费社群能赚钱吗？当然可以赚钱！

但付费社群并不是赚快钱的方式，付费社群是强调持续输出、长期交付的赚钱类型。

如果你一个会员收699元，3000名会员就是200万的收入，刨除所有的人力、营销成本，也可能让你一年有50-100万的收入。

这对能赚钱的人来说是一个普通水平，却是一个可持续性的收入。

但你如果想要赚500万、1000万，还想很快的赚到这笔钱，其实是很难的一件事情。

更重要的是哪怕你有这样的能力，但一味从钱的角度去衡量，它会使你弱化交付的价值，付费社群的持续性也会打打折扣。

这也是为什么，许多付费社群第二年几乎就做不下了，因为圈主的功利性大强了。

做付费社群是一个利他的行为，是一个细水长流的生意，不是靠短期收割的发财门路。