营销策划方案格式（营销策划书的标准模板）

营销计划格式(营销计划书的标准模板)

提示:一个红色计划，免费计划，信守诺言。

封面

策划书的封面可以提供以下信息:

①策划书名称；

②计划客户；

③策划机构或策划人的名称；

④计划的完成日期和该计划的适用时间段。

目录

一.概述

二、市场形势分析

三。目标

四。市场战略

五、4P组合策略

不及物动词行动计划

主体

策划书的正文主要包括:

1)规划目的

企业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划一套营销方案。

2)分析目前的营销环境。

1.市场现状及市场前景分析:

1)产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。

2)市场增长状态，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

3)消费者接受度，这一内容要求策划人员用自己掌握的信息分析产品市场的发展前景。

比如台湾省某品牌的漱口水《丹奈的营销广告策划案》，策划人对丹奈的入市风险进行了分析，对产品市场的判断相当精彩。正如产品市场增长分析中指出的:

①同类产品“李士德林”的良好表现，说明“德”进入市场的风险不大。②另一个类似产品“速网”的上市一般接受，说明“李士德林”有缺陷。③漱口水是家人用的，市场很大。④生活水平的提高和中上层阶级的增加预示着其未来的市场增长。

2.分析产品市场的影响因素。

主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。对于一些受科技发展影响较大的产品，如电脑、家电等产品，在营销策划中也需要考虑技术发展趋势的影响。

3)市场机会和问题分析

营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此对市场机会的分析成为营销策划的关键。只有找准了市场机会，策划就成功了一半。

1.分析该产品目前的营销情况。一般营销存在的具体问题表现在很多方面:

企业知名度低，形象差，影响产品销售。

产品质量不够，功能不全，被消费者忽视。

产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅或渠道选择错误，阻碍销售。

*促销方式不当，消费者不了解企业的产品。

服务质量差让消费者不满意。

售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。

2.根据产品特点分析优缺点。

从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，发掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽量满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。

4)营销目标

营销目标是公司在前面目标任务的基础上想要达到的具体目标，即在营销计划实施过程中，要达到的经济效益目标:总销量为×××万件，预计毛利为×××万元，市场占有率为×××。

5)营销策略(具体的营销计划)

1.营销目的:

一般来说，企业可以关注以下几个方面:

以强大的广告攻势成功拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。

专注于针对主要消费群体的产品营销。

建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。

2.产品策略:通过对前期产品市场的机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品定位的关键是在客户心目中找到一个空的定位，让产品快速启动市场。

2)产品质量功能方案。质量是产品的市场生命。企业产品应有健全的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，树立在消费者心目中的知名品牌，就要有很强的品牌意识。

4)产品包装。作为产品给消费者的第一印象，需要包装策略来满足消费者。

5)产品服务。策划中应注意产品服务方式和服务质量的改进。

3.价格策略。这里只强调几个普遍原则:

拉大批零价差，调动批发商和中间商的积极性。

给予适当的折扣以鼓励更多的购买。

在成本的基础上，以同类产品的价格作为参考。使产品价格更具竞争力。如果企业把产品价格作为自己的营销优势，就更应该重视价格策略的制定。

4.销售渠道。产品销售渠道现状如何？销售渠道的拓展有什么计划？采取一些实惠的政策，鼓励中间商和代理商的销售积极性或者制定适当的激励政策。

5.广告。

1)原则:

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期:广告产品不要改变个性，多功能化。消费者不会了解产品，但会让熟客觉得陌生。所以要在一定时间内投放一致的广告。

③拓宽:在选择各种风格的广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。

④不定期配合阶段性促销活动，把握适当时机，及时灵活地进行，如重大节假日、公司纪念活动等。

2)实施步骤可以如下进行:

①在策划期前期投放产品形象广告。②销售结束后，及时投放诚征代理商的广告。③节假日、重大活动前投放促销广告。④抓住机会进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。

6.具体行动计划。

根据规划期内各个时间段的特点，提出各种具体的行动方案。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活。还要考虑费用，量力而行，尽量以较低的成本取得好的效果。特别要注意季节性产品，旺季的营销重点，抓住旺季的营销优势。

6)规划方案各项费用的预算。

这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括总成本、阶段成本、项目成本等。在营销过程中。其原理是以较少的投入获得最佳的效果。这里不详细讨论预算方法，企业可以根据经验具体分析制定。

七)程序调整

这部分是规划方案的补充部分。方案在实施中，可能会有一些不适合实际情况的地方。因此，方案的实施必须随时根据市场反馈进行调整。

营销计划的编制一般由以上内容组成。不同的产品，不同的营销目标，在各种内容的编写上也可以做详细的选择。

提示:一个红色计划，免费计划，信守诺言。