电商运营中包含哪些价格策略(电子商务定价有哪些原则)

1。供货价供应商提给平台的商品价格比如老王去工厂里进一批鞋子，你可以自行设置这个价格一般商品原价是取的这个价格字段4。建议零售价工厂或品牌商会有对商家价格的预期，会对商品进行统一的定价规则比如娃哈哈矿泉水的参考定价是1。5元这个价格仅当作参考即可5。促销价商品促销的价格，这个价格就需要自动计算并展示给消费者，不同的价格和促销是有叠加和互斥逻辑的促销价要展示在商品详情页。

为什么说某些行业是暴利行业，因为进货价和定价之间有可能差了十几倍，而这些往往只有内部人员才知道身为电商行业的从业者，有些价格概念需要深刻理解，不能混淆出错那么电商运营中包含哪些价格策略？

1。供货价

供应商提给平台的商品价格比如老王去工厂里进一批鞋子，工厂直接报给老王的200一双的价格此时，老王还没有砍价，工厂也没给优惠这个200就是供货价，一般是需要记录到我们商品系统中的

2。进货价

在老王软磨硬泡下，工厂答应给八折优惠，价格定在160元每双，这就是进货价这个价格属于内部的机密，是不能展示给消费者的，否则，后果自负了

3。零售价

记住一个概念，叫定倍率，100块钱的商品卖1000，定倍率就是10倍服饰行业的定倍率一般是5到10倍，化妆品行业暴利，有的可以达到20倍

零售价是按照进货价计算定倍率的，当然也可能是自研产品，根据成本计算电商的毛利比较低，有些只有5%的空间，你可以自行设置这个价格一般商品原价是取的这个价格字段

4。建议零售价

工厂或品牌商会有对商家价格的预期，为了防止市场乱价，会对商品进行统一的定价规则比如娃哈哈矿泉水的参考定价是1。5元这个价格仅当作参考即可

5。促销价

商品促销的价格，比如设置了促销，这个价格就需要自动计算并展示给消费者，一般包含了补贴，满减，预售，以及直降等等

促销价仅仅展示促销后的价格，并不是最终实际的支付金额这里要注意一点，不同的价格和促销是有叠加和互斥逻辑的促销价要展示在商品详情页，但有个矛盾点，商详页有那么多的单品，应该展示哪个价格呢？可以参考淘宝，他展示的是最低的价格，比如200元起

6。专享价

提供给某一些人群或某一个区域的价格，比如店铺会员，平台会员等淘宝会员的商品很多可以设定为95折还可以设定粉丝价，比如店铺粉丝可以打9折

专享价格需要根据场景而定，并不会所有的商品，都设置这个价格

7。预估到手价

这个价格一般是要展示到购物车页面，消费者勾选商品后，会自动计算已勾选商品促销后价格，如果优惠券也可以把最优的价格明细展示给用户

当然，这只是价格的参考，并不是最终的价格，可能用户不用优惠券，或者使用其他的权益，价格会更低或更高

8。成交价

即是消费者实际支付的订单金额，是刨除促销和优惠券红包等权益之外的实际商品总价格，也是展示在结算页和订单详情页的最终成交价格

上面8个价格，是任何电商平台都需要制定的价格策略做电商运营的一定要掌握！

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