活动前一定要清楚的问题：

·为什么要做活动？

续费、拉新，还是口碑宣传？

·本次活动的重点对象是谁？

高端消费人群，中低端消费人群，还是贪便宜的人群？

·活动主题是什么？

周年庆、新店开业、还是特定节日？

·有哪些资源可以利用起来做活动

是其他机构宣传位，还是地推话单？

·自身产品有什么优势？

课时多，价格低，还是好评100%？

活动裂变要遵循的6个模块：

·裂变核心玩法

·种子人群激活

·拉新增长机制

·排名引导模块

·正式课缴费模块

·催单埋点机制

活动的方法类别：

1。拼团方式

2。砍价方式

3。集赞方式

4。分销方式

5。传统方式

下面就各方法具体说下：

拼团玩法的逻辑是通过团长开团，然后进行分享朋友圈、微信群，邀请好友进行拼团。

集赞玩法的逻辑是通过在朋友圈内进行点赞、集赞，获得奖品。

砍价玩法通过分享砍价链接，进行好友帮助砍价，完成购买。

分销玩法通过 a分销给b，b的钱返现给a。分销等于卖客赚钱，卖的客越多赚的越多。

传统方式是以图片文字传统形式进行宣传或者地推，

宣传话术的要重点把握那几点？

·商家角度：活动到底卖什么，多少钱，消费者角度：买的是什么？

·商家角度：现在报名什么好？消费者角度：为什么要买？

·商家角度：怎么报名？消费者角度：怎么买？

种子用户人群从哪儿来？

种子人群获取：亲朋好友、老客户、机构、工作人员、意向客户，还有合作伙伴。

找到了这些启动人群，就要通过一些增长机制去拉动他们进行活动，一客户通过报名或者引导咨询，在过程中增加信任，同时加以福利驱动。

另外，对于教育机构，正式课可以的福利驱动有哪些？

一个是老会员的续费优惠进行优惠，还有就是新进会员的全款优惠，提前做好缴费伏笔。

怎么样进行引导用户接纳福利？

一是按名额促单，设定少量名额，提前续费有福利，区别后续付费人员；二是设定梯度式阶梯式续费名额，续费有奖励，增加福利随机性。随着实际续费时间的越早价格就会越低，续费时间越晚，价格优惠力度就会减小。

对于催单有几类趣味活动可以进行参考：

游戏类、抽奖类、报名类、投票类、秒杀类、问卷类、邀请类、软文类、打卡类。

同时全年要注意活动节点适时开展活动：

元旦节、春节、元宵节、植树节、母亲节、儿童节、父亲节、中秋节、国庆节、双十一、双十二、圣诞节。