小红书做什么的？教你玩转小红书

今天聊一聊小红书。

过去一年里，频繁看到做电商的朋友提起小红书，做内容的朋友转战小红书。

前几天去广州参加微信公开课，跟不少行业里的朋友聊，谈话内容总绕不开小红书，「流量增长很猛」，也有朋友告诉我，小红书可不只是女生在用，男性用户总量也不少。

和同事闲聊，同事说起自己的房子装修，不少攻略都是参考自小红书，少踩了不少雷。

这让我意识到，小红书已经是一个不可忽视的产品了，正在逐渐影响我们的生活。

最近发布的「小红书 2022 版生活指南」TVC 广告，把原来「生活方式社区」这个不太能容易理解的话术，翻译成了「2 亿人的生活经验，都在小红书」。虽然它还是一支广告，但我居然还是看了好几遍。

我是带着问题看的：小红书是做什么的？上面有什么内容？能为用户做什么？如果你对这个产品还不了解，或是有着某种刻板印象，推荐你也看一下。

我们在生活中每天都会面对这类问题：

装修风格怎么选？

滑雪装备怎么挑？

面试简历怎么写？

营养早餐怎么做？

自驾出游怎么玩？

……

能为用户解决这些问题提供参考的产品，就是不折不扣的生活指南。提供生活指南的产品，对用户就有价值。对用户有价值，才会吸引更多用户来使用。

小红书所说的「2 亿人」，可不是说总注册用户 2 亿，而是指月活用户已经有 2 亿了。或许，本次披露的这个数字还有所保留。

我对小红书的印象一度停留在用户「种草」的阶段，能提供「美好」，这是个刻板的印象，也是过时的。现在的小红书，已经可以堪称「一个神奇的网站」了。对大多数互联网人而言，小红书是如何突破抖音快手等天花板的压制，几年间成长为一个生活决策引擎的？这是个迷，但非常了不起。然而，小红书能给用户带来的，还不止如此。

不少人开始用小红书辅助做生活决策。用我们这些做互联网人的话说，遇事不决，找小红书。参考别人的生活经验，帮助自己解决生活中遇到的问题。我甚至在小红书里找到了某个很偏门的硬件的使用介绍，这样的内容即使在技术男扎堆的其他网站里也不多见。

帮助用户做决策，这本来应该是搜索引擎要做的事情。我确实没想到是小红书承担起了这个任务。有人或许会提知乎，但知乎似乎放弃了这样的想法，总想着让用户发表观点。观点可以吸引眼球，但观点没价值。而生活经验则对他人能起到参考作用。一旦用户建立起这种认知，就会形成很强的路径依赖，用户也会更认可这种分享经验的方式。

在我看来，小红书做得很好的一点是在初期就很好的解决了分享和回报这个关键的问题，用户分享各种生活经验，能够产生经济回报，一点也不拧巴。且因为采用 UGC 生产、图文视频混合以及去中心化推荐算法分发，内容创作群体具备足够规模。而其他平台能赚钱的几乎都是头部内容创作者，门槛太高了。

我公众号的读者，以青年男性居多，不少人或许会说，小红书是给女生用的，我从来不用，你对我们讲这个有什么价值？其实，通过一些数据渠道看，小红书有三成用户是男性。这个比例并不算低，而且看起来还有继续增长的趋势。有男生说是因为老婆或女朋友用，自己也为了方便也开始用，用着用着自己就开始搜美食，看穿搭，这个过程倒是也挺自然。再说了，没准儿你也能在上面赚点钱。

如果你现在还不是小红书用户，不要紧，别纠结，说不定哪天你想找点别人的生活经验做参考，可能就会成为这个产品的用户。