直播脚本（带货直播一套完整的话术）

最强直播脚本-干货分享

1、内容（大纲、脚本）；

2、设备（灯光、声卡、支架、网络等等都需要检查到位， 避免中途因设备问题影响直播）；

3、心态调整好，切勿激进和玻璃心，必须有颗强大的心脏 随时应对各种突发状况；

4、环境（干净整洁，切勿嘈杂）；

5、形象收拾好，饱满的精神状态和面貌也能有利于留存。

正式进入直播（要求按时开播，勿迟到早退） 一、开播后前 20 分钟

暖场+自我介绍

1、开场白（例）：

大家好，我是 XXX，刚刚开播 X 分钟。欢迎大家来到我的直播间，我是一个新/老主播，感谢大家愿意停留。我给大 家发了红包和大福袋，直播不断，红包不断，走过路过不要错过，大红包大福袋抢起来，朋友们。

2、暖场，抛话题引互动（例）：

⑴、我看到现在已经陆陆续续有朋友走进咱们的直播间了,咱们榜上现在已经有 XXX 个人了，所以冒昧的问一句， 你们是真人，还是机器人呀？（有没有人回答都没关系，流程必须坚定地走完，只要我们自己不尴尬，尴尬的就一定是别人），如果有人互动，就互动几句，引导去抢红包福袋；

⑵、不管是真人还是机器人，咱们一样欢迎哈，那么再冒昧的问个小问题，榜上的朋友，有没有人是我花钱买回来的呀？因为我是首播，没有老铁，没有大哥也没有团队，开播不进人，所以我投了个抖加，没投之前榜上本来是没有人的，现在有人了，我有理由相信你们就是我花钱买来的，所谓你我本无缘，全靠我充钱。既然大家这么有缘，不如大家停留一下，抢一下大福袋吧，我给大家发了一个大福袋（福袋选择：50 或 100 抖币，一个人抢，所有人可参与）,是拼手气的时候了，一个人独得的哦。

这个时候，福袋也差不多开了，把那个抢到福袋的人的名字念出来，告诉这个人，你运气也太好了吧，你还在直播间吗？可不可以飘个小心心，我关注一下你，沾一沾你的好手气呢。同时也呼吁直播间其他人为他点点关注，沾沾运气。不管有没有人点，我们的态度要摆出来，以此来感染观望的人。

3、互动结束之后就切入自我介绍，好的自我介绍有利于留 人。

自我介绍模板（例）：

我是XXX：

坐标：我是一个潮汕人，目前居住在 XX；

身份（主业，品牌背书，或者取得的成绩，所有人都必须提炼，哪怕你连一份正经工作都没有）：我线下的主业是做珠宝的，有自己的公司、实体店 ，头像就是我自己设计的品牌LOGO，目前做的很不错，所以我从来不在直播间销售自己的产品，大家放心；

为什么做直播？目的是什么？：抖音是一个新风口，我来就是想试试能不能在这里取得结果，也是一个新的挑战； 是否拿到结果？（如果没有，你一定有学习心得）：4 月份我就开始直播了，5 月份上了直播热门，做到千人直播间，也拿到了结果，变现 XXX，但是 8 月份就停播了。直到 12 月 1

日重新回归抖音直播间。至今，我做了 3 个千人直播间，每一个都是万人流量池，每一个号，起号到千人直播间都只用了一星期，而且是同时进行的；

4、点出主题，亮出价值（例）：

所以，我有方法有技巧有经验可以提供给大家，帮助大家解决流量、留人和变现的问题。

二、结束暖场，进入主题内容（这个时间根据每场时长自己把握）

抛互动话题，了解直播间粉丝结构（例）

直播间的朋友们，咱们马上就要进入主题了，如果有已

经开播的，或者准备开播的朋友，咱们扣一波 111，不打算开播纯娱乐的咱们扣 222 哈（然后根据扣 1、2 的人数比例决定接下来的内容）。

A 方案：开播之前准备的干货内容，专门针对已经开播或者准备开播的，可以是之前各大直播间听来的，买来的课件内容，最好是分三个独立成章，又环环相扣的章节来进行。例如：XXX 的 399 的课件内容、留人的 8 大技巧、新人开播注意事项等等。学会废物利用，并告诉直播间的人，你们可以先在这里听一听，觉得这个课件有用的话再去买，或者私信找我拿。

B 方案：开播前了解目前的热门话题、视频或者最近比较火的主播，准备 3-5 个话题。例如，大家知道最近发生的XX 事件吗？带动话题，互动起来，或者最近哪个主播比较火， 是怎么火的，大家怎么看等等。话题尽量围绕热门、热点、八卦和娱乐。

三、最后 10-20 分钟，可互动解答问题，预告明天直播时间内容、告别、下播。

以上就是整个直播的流程和框架，下面的是撕开流量口的方法。

一、新号、首播号（无论你玩抖音多久，只要你没有开过播，都算新号、首播号），任何健康正常可投抖加的号都可以拿来开播，零粉丝、零作品也一样可以开播，老号视频

流量几十以上能投抖加就算正常号。零粉丝、零作品，开播前发个作品，投个抖加（100 元、半小时、短视频涨粉，有推荐，有几十播放量，就算正常，可以进行直播）。

开播以后，第一件事就是给自己发个小礼物，再发一个20 抖币，5 分钟的小红包。再发一个 50 抖币，仅一个人抢， 所有人可参与的福袋。紧接着在直播间投一个抖加（自己投或者朋友帮投都可以），抖加是 100 元，半小时，直播间人气，只能推荐。

新号必须做好 7 天稳定的有效数据，定一个你能雷打不动的开播时间，几点开就几点开，别迟到，一场必须做满两小时，不能低于两小时，最长 3-4 小时，再长也没必要，不然身体累垮了反而得不偿失，没有必要拉时长。懂规则、规律，然后从低到高把数据做好就行。抖加根据自己的能力， 可投 3、5、7 天，接下来就是靠自己的能力走自然流量，能力在前，方法在后，方法虽有效，也需要时刻记得不断通过每一场直播来磨练和提高自己的直播能力，一天只需一场， 不用多。新号起号关键在于前 7 天，最好做到雷打不动的开

播，不断播，不迟到不加场，一定要坚持做好 7 天稳定有效数据。

每个主播都必须学会边播边调整数据，而不是等下播看到已成定局的数据，可用另一部手机登陆同一个抖音号（同时两个手机登陆同一个抖音号不影响），然后在创业者服务

中心—主播中心，即可随时看到你的实时数据。开场 20 分钟看流量的快慢，在中场如新增、付费、评论太低，可通过 福袋设置粉丝灯牌加现场提醒大家点亮灯牌来提高。

首播号抖加尽可能投 3、5、7 天，抖加并不会有依赖性， 仅仅只是撕开流量口的工具，数据以及在线人数稳定后可不投，有条件的建议 7 天。

新号要做到红包发出后不会被退回才算正常，坚持有质量有内容的开播才是突破的关键。当流量稳定，红包不再退回时，福袋可再做调整，前 3 个 10 抖币 10 人抢，所有人可

参与，后面 7 个要求点亮粉丝灯牌，用来提高数据。

对于那些播过一段时间，经常停播，时间不固定，场次不固定的老号，建议在用以上方法的同时，也要坚持 7 天的有效数据，同样也是红包、福袋加抖加的方法。老号一般抖加投两三天就可以（根据个人情况自行调整），有经验的老手撕开流量口以后就能靠自己做好。

注意：老号发福袋，一开始 3 个发 10 抖币 10 人抢，所

有人可参与，后面 7 个要求灯牌用来做数据。

粉丝多、关注占比一直居高不下的老号，只需调整到一个原来的粉丝找不到你的时间即可有效降低关注占比，再用红包、福袋加抖加（抖加也是两三天）撕开流量口即可。什么是好的数据：

音浪（尽量做到与场观持平，即 1 万场观就是 1 万音浪，

音浪不够可以考虑自己刷礼物）+场观+新增（达到场观的 10为优秀，可通过福袋，互动来调整）+付费（老铁点亮粉丝 灯牌，来抢福袋点灯牌的算付费人数，可以通过设置抢福袋需要点亮粉丝灯牌以及与观众互动来增加付费人数）+评论

（福袋或话题互动可增加评论人数），均衡才是最好的数据。通过点赞做到 99.99并没有任何意义，也不可能给你带来更大的流量。

最后在强调一次，能力在前，方法在后，所有人通过开播磨练提高自己能力的同时，在空余时间也要不断学习，时时刻刻提高自己的能力，才能做到无论在哪里，都能成为金子。