卖水果怎么说话吸引顾客（销售水果的技巧与口才）

水果店销售水果牵扯到水果的方方面面，包括销售前怎么宣传，销售中怎么推荐，销售后怎么售后等等，下面介绍一下水果店常用的销售方法思路技巧。

1、销售水果时嘴甜一点

平时积累一些水果的话术，日常有很多顾客有送礼的需求，水果店在售卖水果时，就需要掌握一些水果的话术，引导顾客来购买。比如车厘子寓意着红红火火；桂圆寓意着团圆；橙子寓意着吉祥，象征富贵和财富；桃子寓意着长寿、多子多福；石榴寓意着儿孙满堂；枣寓意着早生贵子；柿子寓意着事事如意等。熟悉了这样的习惯叫法之后，可以哄客户开心，有些顾客还不知道这样的寓意，他们自己学到了也会比较感激，这样销售难度就大大降低了。更多开水果店店主学习交流圈，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子已邀请300位以上水果店主加入！开店不易，感恩有一群良师益友！

2、卖水果店学会一些售前的话术

有些水果售前说明了，就能减少很多的售后，售后问题非常影响人的心情。做售前也可以适当地对顾客进行普及水果知识，比如杨梅里面本身就是会有虫的，顾客不懂这些，吓得不敢买了，杨梅里面的果蝇，对身体没害，喜欢吃杨梅的顾客都懂，平时在朋友圈或者店里多普及，告诉顾客果蝇还治疗拉肚子呢，我们这边吃杨梅都不洗的，告诉顾客网上查查了解一下也行。更多开水果店主学习交流圈，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。

3、水果店低价销售可以吸引人气

水果店的售价一定要控制好，在开店前期，保住成本的基础上，以平价、薄利多销为主，先拉客源、人气，有了人气和流量才能赚到利润，不要过于纠结前期的运维费用。水果店进货在货源方面要注意一些，因供货商、渠道、货源的不同，水果的批发价格有高有低，最好是选当地的一手供货商，这样在商品成本上可以拿到当地的最低价格。

4、打包销售要对顾客消费水平充分了解

打包出售的方法并非阻止顾客挑选，而是代替顾客挑选。意思就是，提前做好顾客的消费预计，按照顾客的消费分量、消费习惯，提前选好新鲜的、大小一致的水果打包出售。这种方法对水果的品质要求很高，因为既然是帮顾客挑选，就要对自己打包的商品有足够的信心，并且做好售后的维护，否则一旦果品质量有问题、顾客售后问题处理不当，感觉很不好就会失去这个顾客。要知道，留住一个顾客需要3-5次的消费，丧失一个顾客，只需要一次消费。

水果店销售水果的时候也可以多总结，或者跟同行多多交流，看别人是怎么销售水果的，销售的方法有很多，自己做成功了一些案例可以多总结出来，每天总结一点点销售技巧，日积月累就成了卖水果的老司机了。