自我营销（如何进行自我营销）

如何营销自己，主要有以下几种步骤：

1、营销定位：做好自己清晰的定位，让别人准确知道你是做什么的，有什么价值

2、营销策划：策划好自己个人IP的内容，包括个人品牌、形象、理念、价值观等

3、营销物料：做好自己的营销物料，如自媒体账号、内容、名片、海报、书籍等

4、营销工具：掌握高效的社交工具和客户管理工具，如微信微博、社群、CRM等

5、营销体系：建立营销自己的渠道、流程、话术，有的放矢地展开自我营销工作

下面我们深入分享：

01 营销定位：做好自己清晰的定位，让别人准确知道你是做什么的，有什么价值

成年人的世界里，智慧者悟到一个真相，人生最最重要的事是经营好自己。

经营好自己最核心的途径，是营销自己！

营销自己的第一步是为自己做清晰的定位，让别人准确知道你是做什么的、有什么价值。

人情社会中什么最重要，表面上看是人情、是关系，本质上是每个人的实力和价值。

一个人的实力和价值决定了这个人在社交中的地位、圈层、品味和规格，这是无法逾越的。

对于普通人来说人际关系、背景实力是可以忽略不计的，唯有提升价值才是经营自己、营销自己的核心，那么准确定位自己就是定位自己的价值。

定位自己要从实际出发，从自己的知识、阅历、经验、能力等方面出发，找到自己最擅长、最有价值的定位。

价值定位有绝对性的一面，如带给人快乐对几乎所有人都有价值；也有相对性的一面，如帮人解决某些问题，就只对某些人有价值。

举例来说哪怕是定位自己是偏远山区的带路者，在没有手机信号的地方，对于进入那里迷路的人，自己就是当时当地最有价值的人。

02 营销策划：策划好自己个人IP的内容，包括个人品牌、形象、理念、价值观等

营销自己要在明确自己价值定位以后，为自己策划诸多的内容，这包括：

个人IP打造：以个人为主的综合形象、成果、知识产权等方面的打造

个人品牌：以个人形象、选择、倡导理念为主要识别记忆的内容集合

个人形象：匹配个人价值定位、受众定位的着装、形象、气质等

个人理念：个人对外传递出的职业理念、人生观、世界观、商业思想等

价值观传递：个人对外传递的商业理念、事务连接信息、价值、观念倡导等

需要说明的是即便是在职场的打工者，例如销售人员或许无法完善策划这些内容，但依然要把这些内容融入自己的工作中，让自己首先具备这些意识和完成某些准备，这对于营销自己而言十分重要。

03 营销物料：做好自己的营销物料，如自媒体账号、内容、名片、海报、书籍等

营销自己不能只停留在思想、价值层面，要有实际的营销物料例如：

自媒体账号、各种价值定位上的内容

个人的名片、包括纸质的和电子的

个人的宣传海报，适用于参加重大活动、培训等场景

个人出版的书籍、学术文章、获得的专利发明等

营销自己不能光凭自己说，还要能够借用这些物料来为自己提供可信的个人背书。

04 营销工具：掌握高效的社交工具和客户管理工具，如微信微博、社群、CRM等

营销自己还需要掌握高效的营销工具，这包括：

社交工具：微信、微博等，做好社交工具的运营，经营好自己的朋友圈

社群工具：微信群、公众号、专业的社群工具等，经营粉丝要通过社群工具

客户管理工具：CRM等，对于重要的客户要建设档案、记录喜好、社交历史等

工欲善其事必先利其器，这个时代已经为营销自己提供了诸多高效的工具，想要营销自己根据阶段掌握相应的工具是必须的。

05 营销体系：建立营销自己的渠道、流程、话术，有的放矢地展开自我营销工作

营销自己不是一天两天的事，也不是做好了一些物料，就可以坐等客户上门的事。

营销自己的正确模式，是建立营销自己的体系，这包括：

推广营销自己的渠道，包括网络渠道如自媒体、社群等，还包括愿意推广你的人

营销自己的流程，如何有效引流、引流后如何接待、接待后如何转化、转化后如何管理等

营销自己各环节的话术，不同阶段环节客户可能的问题、疑问、担心，如何有效地回答

营销自己的团队，当达到一定的规模，需要组建营销自己服务自己的专业团队

营销自己是个可大可小的事，要根据自己的现状和目标，进行有效的策划和执行。

营销自己意识是第一位的，营销自己的体系建设是长期性的，早一天建设早一天受益，人与人的差别在这件事上就此拉开！