抖音直播怎么赚钱？抖音直播卖货亏千万案例

大家好，我是张承辉，新的一年和大家分享一些抖音直播卖货总结还有计划。

说实话，离开新媒圈子3年有时候特别的怀念大家，在网红圈子想交几个真的的朋友太难了，还是在新媒圈有真正的朋友。

最近让我比较感动的是，有几个新媒圈的朋友知道我打算重新回来做些项目后，主动把自己手上的一些项目分享给我。说实话能够把自己正在赚钱的项目一手一脚的带你做，除了亲爹，这个世界上真的没几个这样的朋友，不但手把手带而且把一切的资源的分享给我，所以在这里特别的感谢这几位朋友。

大家都知道我做直播2年亏了近3000，很多人好奇为什么亏怎么多钱，我这里和大家大概梳理一下吧：

打榜刷礼物几个号充了1500，

公司运营工资什么的每个月大概40，这里去了800多了

然后卖货想要流量必须要发福利，发购物红包，发福袋，福利品，引流款，这里大概去了800。

推广费我用得比较少，大概200万左右。

还有一个就是压货，做一些自己的货，这部分投入了700左右

杂七杂八的算下来投入了 3000多吧（现在仓库还有几百万的货）

我的收入呢：

音浪1.2亿，到我手上也就600

卖货我卖得很便宜，一年半时间我总共卖了4000万的货，包括了福利款还有亏钱的引流款，从平台拿到的佣金说出来你们不会信，不到150。

然后就是我自己进货的产品利润，大概300左右。

这些全部的收入也就1000多一点。

很多人问为什么会搞成这样，其实说白了，就是一步错，步步错。

首先打榜吸回来的粉丝他本身是不精准的，而且绝大部分是非常讨厌看卖货的。如果要打榜卖货就必须打完PK的时候就马上卖，这时候粉丝情绪很高，转化率还是可以的，而且一定要卖非常暴力的产品，利润没有100%的产品基本亏死，因为退货率非常非常的高。

我呢，当时打榜没有直接卖货，当时我还没有干卖货呢，那时候我刚开始玩，不会卖货，也没有货卖啊。所以只点了关注，涨了粉丝，后面想通过卖货赚钱，说实话，我又走入了一条死胡同。

刚刚说了，其实看PK的人是非常反感带货的，为什么我这样说呢，因为我之前自己玩PK的时候人气还有几万人在线，大型PK十几万人在线。其实当时我已经达到了一线主播的水平了。

后来我做带货的时候，粉丝就不太想看了，只有一万人在线左右了，这一万人如果你不是一直发手机，发福利的话就会掉到2000人，所以你们看到这里就不会惊讶我为什么要发怎么多福袋啊，红包啊，手机啊，福利品啊

而且不是在打榜当时卖的话，这些流量是超级难卖货的，其实你们也懂他们本身就讨厌看卖货，如果不是冲着手机，红包，一元福利他们一秒钟都不想呆在你直播间，可想而知你要卖正常价格的产品给他有多难。

所以我又走入了一个死循环，为了能卖得动，就不断的低价低价，最后变得我没有什么钱赚。

很多人又会说，你明知道不行为什么还要做？哈哈，其实就是因为我当时心里想着，只要你坚持累积，知道你东西好的粉丝就会越来越多，慢慢就能发展起来了，心想那个做电商的开始不亏点钱的，那个不是花钱买用户的。

再后来就会发现流量越来越少了。然后你会发现有一段时间全抖音的带货直播间都在送手机，送汽车，送一元福利。你不送你就没流量，所以一段时间内抖音带货主播内卷特别严重。

我当时也加大了福利，但说实话真的拼不过他们，我本身做日用品的利润就低到可怜，一场直播要几十万的成本的话，根本玩不起，所以后来我干脆什么也不送了。一个月后，我直播间从几千人变成了几十个人…….

再然后，进来的人都讽刺我，凉了吧，凉凉了吧。

很多朋友又会说，那你除了送福利没有想过其他的方法吗？你就不能卖点高利润的产品吗？

说实话，还真有。

这中间玩了3次大的改变，第一次玩憋单，拿个福利品墨迹一个多小时就是不放单，你别说，还真行。一分钱成本不需要直接拉到1万人在线，然后马上转款，当时第一天卖了10多万，第二天卖了20多万，第三天卖了40多万，第四天直接卖到了60多万，心想这波要发财了，这样玩的话一个月我就封神了，心里老高兴了。

但是，到了第五天，我就回到解放前了，抖音发布了一个史上最严新规，严打诱导秒杀，直接被封号了7天。我用了一个多月才慢慢把信用分拉回来。后面测试再玩也是秒封，是真玩不了了。

第二次用了一种新型的憋单方法并且能够把流量拉精准，效果也是特别的好。流量拉了大半个月到了万人流量池，而且用户拉完精准后特别好卖货。看着一天比一天好的流量和营业额，心里想着这波肯定是要发财了吧。

但是，但是，刚玩起来就又出了一个新规，严打什么虚假发货的。本来这个新规跟我没关系，我从来不刷单，也不刷假数据，但是里面有一条：所有中转站超过12小时没有更新物流的都判定为虚假发货。

我直接懵了，真实发货客户都签收了，还判虚假发货，这太不讲理了，但是不管我们怎么申诉，提供多少证据证明，怎么找关系都没用。

我的口碑分从4.7直接到了3.8，小店的分也基本被扣完了，接近被关店了，还被罚了很多钱。

最要命的是口碑分掉完后，流量直接没有了。口碑分我拉了2个月，现在才拉回4.5分。

还有1次我就不想提了，也是摸索出了新的方法，准备发财了，但是最后也是因为一个新规，回到解放前，现在已经变得伤痕累累了。

抖音直播太没有安全感了，而且特别累，因为每分每秒都是赛道机制，你一分钟不努力，你就没有流量。

而且还有一个很重要的原因，就是我在广西几乎招不到直播相关的人，起码优秀的真没有。自己一个人还要直播又要运营，慢慢就吃不消了。其实开始我也不知道广西怎么难请这方面人才的，知道的话我也不会做怎么大。

不过说实话，我刚做的第一年那时候抖音是真的好做，只是当时我没有直播的经验也没有卖货。如果有现在的经验或者产品供应链，我心也狠一点点的话，赚几千是肯定OK的。所以说机会是留给有准备的人的，我早一年玩的话应该就起来了。

抖音呢，其实赚小钱可以，而且不难。但是如果你想每个月赚很多是真的太难了。所以我今年呢，也想清楚了，不再固执了，不老想着封神了，老老实实赚点钱算了。

我今年重回老本行，找了3个项目，都是一些搞流量的项目，大家都知道其实做互联网赚钱的本质就是搞到低成本的流量。

第一个项目是做国外流量，我一个非常牛逼的朋友在做的，说实话，流量特别大，就是变现的东西比较少。

第二个还是做直播间的免费流量，这个项目呢我手下一直在做的，他们都是一个人在家里做有些能赚5万，有些能赚10多万一个月，我呢就是接手过来放大。

第三个暂时保密吧，而且还会继续多找几个，试完留下最赚钱的那3个。

我自己的直播间还做吗？

那肯定了，才刚刚交完2000多的学费，哪有交完学费不去读书的，必须做起来。只是不会再怎么鲁莽和固执的做了，另外做些其他自己熟悉的老项目，增加些现金流，不然我真的要卖资产了。

其实这段时间真的很感谢一些老朋友，分享了非常多的项目给我，其他有一个是我第一届大咖会的会员。另外没有想到的是我们10多年前已经不玩的站群，他还玩得怎么好，我们一直追赶着新的风口，而他却老老实实的做老本行，10年过去了，我们经历了很多，而他10年来也无忧无虑，每个月稳稳的100-200收入，真的是爽歪歪。

我和他2年没联系，突然我说我也想试试，他马上给我安排，毫无保留方法资源全给了我，而且站点服务器全都帮我弄好了。当时我特别的感动，也许是在抖音太久没有遇到过真心的朋友了，当时突然感觉我们以前的这个圈子的人特别的暖。

说实话，找项目这事我一共联系了8个朋友，每一个都可以说是毫无保留的给到我所有，自己赚钱的东西可以做到这样，我觉得我以前在这个圈子真的没有白分享。

很多人开口第一句话就是，我以前在你群里，学习了很多，或者说赚了些，有什么事直接吩咐。

最后：网红圈真没有什么朋友，都是利益关系。卖货的几乎没赚钱，教人卖货的倒赚了很多。

并不是钱越来越难赚了，而是在新的事物中我们投入的精力还不够多，磨炼不够多，我们总结和思考也还不够多。

那个爷爷不是孙子做起的，新的平台我们也一样，只要时间够久，我们也能成为爷爷。

过年这几天张承辉晚上偶尔会在直播间聊天，你们要是很久没见我的朋友，想我了，可以来看看我，一起加油吧！