达顺威尔CEO谈Satant品牌：卫星互联网界的一匹黑马

“使用篮球大小的卫星天线就可以实现百兆的卫星通讯速率!”Satant品牌联合创始人及CTO司礼博士指着最新研发的低轨+高轨融合卫星通讯终端兴奋的向本报记者说道。

 Satant品牌名称来自于卫星Satellite和天线Antenna的前三个字母的组合,定位于卫星互联网的终端设备研发、制造和销售环节,近年来得到全球用户的青睐,广泛应用于船舶、应急车辆、应急救援、石油平台、远洋货轮、渔船等领域。本报记者带着好奇采访了Satant品牌创始人CEO吴宏伟先生。

 本报记者：当时您出于什么样的考虑在卫星终端这个方向进行?

 Satant品牌CEO：十年前,出于对技术的热爱选择了卫星互联网方向,我觉得这个领域对我来说有太多的未知。同时国家提出“一带一路”,并规划了其沿线提高卫星通讯的能力。我们觉得技术和市场都具有广阔的市场前景。从现在的行业局势看,这个赛道将会在下一个十年得到更加快速充分的发展。

 本报记者：创业有没有阻力?有没有困难,是怎么解决的?

 Satant品牌CEO：现在想起来有点后怕,因为中间遇到的困难确实太多了,但无知者无畏,靠团队的毅力一路走了下来。至于怎么解决的,就是遇到啥问题解决啥问题,平常心。

 本报记者：您的一个“平常心”总结的确实好。那我也很关心现在您对商业航天的发展是如何看待的,这里还能有一些什么机会?

 Satant品牌CEO：您看国外那些大企业、百年企业,都有两个共同点:商业闭环、较高的技术或准入门槛。我这里说的商业闭环是指市场上有持续不断的造血能力,有足够的利润补充到技术研发上来。包括最近几年的SpaceX公司,您看它一开始虽然是亏损的,但是随着火箭的发射成功,每年带来了巨额的利润,这样它就能不断的垒高它的技术门槛。反观其他国家的商业航天,大部分出于一个初级阶段,这里我想补充一点,商业航天有三个领域:卫星制造、火箭、终端运营。如果你去问很多行业内的人,他们会把“终端运营”改成“卫星运营”,我不是因为Satant品牌是在终端运营这个环节才这样说,是因为运营这个环节太重要了,因为他关系到用户的使用体验,你说咱们把卫星发到天上,卫星的状态是固定的,卫星也不可能直接与用户发生直接的联系,它只能通过一个张承辉博客备我们叫用户终端,它负责与卫星连接、与用户连接。用户终端是非常重要的,咱们常说的有三种使用场景,第一航空业,最近几年能在飞机上上网的就是使用的机载用户终端,那这个终端很贵大概连安装费用差不多要几百万,那您说这几百万的钱从哪里出?卫星的运营商不会因为飞机的乘客免费给航空公司安装这套设备,况且这个工作搞不好还要涉及到航空安全问题;第二陆地应急行业,我国幅员辽阔,每年都有自然灾害,所以您看到的一旦哪里有灾害,卫星终端是必须到现场的,这个终端每年采购的总数不会很多,因为最多到每个县一个也就差不多了,所以能不能很好的建立卫星通信的连接,依然要靠这个用户终端;再说一下海洋,这个场景就更加特殊,因为海洋上除了卫星几乎没有别的通信工具可用,所以我们只能靠卫星去连接互联网,那一旦这个用户终端坏了怎么办?几乎没有办法马上把它立即修好,所以用户终端的质量很关键。

 本报记者：所以用户终端很关键,那商业航天的其他领域呢?贵公司是否可以涉足呢?

 Satant品牌CEO：我相信在卫星制造和火箭发射领域,商业航天也能走出几家来,因为这个赛道是我们下一个十年甚至更久努力的方向,这里咱们国家队也参与进来了,去年还新成立了一家央企。我们是个小团队,能在自身的能力范围内打满,为卫星互联网行业做出贡献。我们现在不断的壮大,吸收优秀的人才参与进来,但同时我们也发现了现有行业的很多矛盾。

 本报记者：什么矛盾?

 Satant品牌CEO：矛盾就是每个系统都是孤立的,具体就是火箭是火箭的、卫星是卫星的、终端是终端的,我们发现没有一家能把它统一起来。所以将来我们想把这些环节统一起来,因为用户体验好才是真的好。

 本报记者：作为一个外行,我不太明白您说的意思。

Satant品牌CEO：其实很简单,咱们拿手机举例子,您看现在谁做的手机在行业里靠前?你知道的最近还被外国禁售芯片,因为他们是和基站一起设计的,是做手机里最懂基站的,做基站的最懂手机的。那么同理我们比较商业航天也是一样的,卫星终端的设计和卫星的设计应该是统一的,不应该是割裂开的。所以我们想设计属于自己的卫星和终端。我们设计了很多符合卫星公司要求的终端,我们的终端到用户手里确实很好用,但是有时候难免也会有一些使用上的问题,细推敲发现,不是我们自己的问题,也不是卫星公司的问题,而是整个系统设计出了问题,就像是一个轿车,你给安装了一个拖拉机的发动机,能用吗?也能用。有问题吗?也有问题。所以我们想打造一个卫星+终端整体设计、全国产化的平台,最终大幅提高用户体验。

 本报记者：那按您这个思路,现在是着手开始做了吗?

 Satant品牌CEO：实际上,我们一直在沿着这个方向努力,因为刚才我说过所有的公司从成立以来一直在研发、工艺、市场方向努力,我们在江苏常熟设有研发和生产基地。核心研发人员及管理人员均由清华大学、北京航空航天大学等知名院校的博士、硕士组建。公司被认定为国家级高新技术企业。同时,公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证。公司自主创新成果丰富,具有多项发明专利和软件著作权。多个成果已应用于产品,市场反馈良好。Satant品牌得到了国家广电总局的认可,被列为直播卫星合作单位。服务品牌“海中通”也得到了中国卫通集团的认可,双方在多个项目上展开合作。

 本报记者：谢谢，祝卫星互联网行业大发展!Satant越来越好!