白酒年份怎么折价,茅台年份酒怎么卖

本人有几十万斤优质纯粮食酿造白酒，年份酒，怎么营销。假如年份酒是白酒的话，我们首先要做好白酒的销售方案，至于年份，只不过是白酒销售的一个噱头而已，中国白酒的年份，向来经不起推敲，因为中国还没有用法律的形式对中国白酒冠名的年份做出规定，白酒，是一种差异化十分微小而同质化十分严重的商品，甲种白酒与乙种白酒的区别，绝大多数白酒消费者分不清。

1、优质纯粮食酿造白酒，是年份酒，怎么营销？

本人有几十万斤优质纯粮食酿造白酒，年份酒，怎么营销？一直以来，饮酒爱好者一直比较喜欢喝信赖纯粮食酿造的白酒，既然是年份酒，证明已经储存了很久，那么要看你的具体产品定位和营销渠道的选择了。省事的方式就是当成散酒销售，这样的优势是你不用费力地拓展销售渠道和品牌的打造，购买一些大瓶子直接装起来销售就可以了。

如果想提升产品的附加值，那么需要注册自己的品牌，打造自己的产品包装，申请卫生许可、流通许可证等多项证件的办理，至于包装的选择也是看你产品的定位，可以包装成裸瓶酒、或是打造成盒装酒。而盒装酒又是分很多材质和不同的档次，不同的定位营销模式也不同，裸瓶酒和包装酒的销售渠道一般需要在城市的酒店和商超拓展营销渠道，品牌包装类白酒的运作比较复杂，首先要解决如何进入渠道的问题，再好的酒在终端没有展现率也是白费，顾客喝不到第一口酒，酒质再好也传播不出去。

建议前期重点打造餐饮渠道，采用免费进店陈列的方式，同时设置好瓶盖返利让服务人员和终端商家给你推荐宣传，站稳脚跟后再逐步打造商超渠道的销售，白酒的营销涉及的范围很广，目前虽然很多人比较喜欢自酿白酒，但是自酿小烧和裸瓶酒、盒装酒的市场的竞争也是非常激烈，建议充分考察市场需求后，再结合自身产品质量和资金实力进行选择营销的方向和渠道。

2、茅台年份酒怎么卖？

先说一下对于茅台年份酒的基本概念，年份酒不是咱们买一瓶茅台，在家放了十年，你就是十年年份酒了，是通过储藏一定年份的基酒加上新酒通过严格勾兑调和而成的，这里说一下，勾兑不是酒精兑白水的意思，是不同口味与年份的酱香酒为了达到一定独特口感，形成自己独特风格的年份酒，举例说明一下，十年年份酒，按照茅台制定的标准，用不低于十年窖藏的基酒勾兑而成的茅台酒，就称之为十年年份酒，如果你自己又收藏了十年，价值是叠加的。

3、有人说五粮液相对于茅台存在长期折价的现象，你怎么看？为什么？

不要神话茅台，不要低估五粮液，茅台与五粮液不仅是香型的代表，而且是中国白酒在世界的两张名片。白酒作为商品其价格会随着市场进行波动，其波动大小（方向）和市场认可度息息相关，我们发现这两年的飞天茅台入手价只涨不跌，而普五时不时还会有些优惠（有时候幅度还很大），同为白酒“头面”，为何会有如此现象？我们应该认识到即使是现在风头正盛的茅台，它的系列酒也不能可能做到长期不折价，所以我们今天以两个品牌的主力产品为例来解释，

从在上世纪80年代，五粮液价格开始在茅台之上，这种现象持续了二十几年。2005年以前，茅台一直是千年老二，前面一直是无人超越的五粮液，到2007年的8月，茅台终端零售价超过五粮液约20元左右，这是茅台与五粮液博弈的转折点。2007年的价格反超是茅台多年渠道、策略等布局下“顺势”而为的，至于为什么五粮液没有跟进涨价，那就是另一个问题了，这里暂按不表。

我们可以的出一个结论，茅台不是从始至终的白酒龙头，而是奋起直追“逆袭”了五粮液，2003到2012，差不多是白酒的黄金十年，在这差不多十年间，高端白酒掀起涨价潮，越贵的酒卖的越好。至于“国酒”当然是卖的最贵的酒了，2007年飞天茅台价格反超五粮液，2009年，茅台在年中、中秋和2010连续发布三次“涨价令”，零售价从500元拉升到680元。

2010年，茅台继续在5月、中秋截之前发布提价，可以说从那个时候起茅台已经成为白酒市场价格的天花板，而如今茅台之所以能够长期不折价原因之一就在于它“最贵”。通常对于非必须品来说，价格越高，需求越少，但也有例外，经济学上有一个概念叫做“勃伦效应”，指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。