伊利托菲尔销售管理中心（伊菲尔实业有限公司）

销售管理在企业组织结构中的位置以及基本职能是什么？

市场部和销售部是独立的不同部门

但总体归属于销售的组织架构内

举个具体例子来说

比如今年被外资收购的丝宝集团吧

公司总架构分为集团 销售 生产三大块

也就是蹲办公室的 跑销售的和生产操作的

集团总裁垂直管理营销副总裁 生产副总裁 财务副总裁 督察副总裁 人事行政总监5大单元模块

销售就是营销副总裁直接管理

架构内分市场管理中心 销售管理中心 物流支持

生产总架构就有研发中心 质控中心 采购中心 生产管理中心 计划管理中心

市场部门简单来说

就是负责产品宣传 广告发布 制订销售策略等等

生产型的企业里

设计部也归属于市场部门的

销售?

我想就不用解释了吧?

严格来说在正规的企业里

尽管营销副总裁下的人员里

销售管理中心是总监职位

市场管理中心是副总监职位

但销售部门的地位还是要略低与市场部门的

因为销售人员是需要在市场部门制订的游戏规则下

按照市场人员的销售方案和销售策略完成销售任务

就连销售的产品

也是市场部门根据市场的需要设计出来

然后交给研发部门研发生产的

为何伊利每半个月招聘一次？

A：为什么想要加入伊利？

B：本人大学修读了双学位，但是都与销售没有任何联系，巧也就巧在，那时中韩萨德事件闹得正凶，对在中的韩国相关企业都造成了不小的冲击，像乐天玛特在中国都关了好几家。正好大我一届的学长也在伊利，就把当年新的校招启事发给了我，推荐我尝试一下不错的企业，毕竟也是上市公司，国内乳品龙头企业，世界知名的乳品企业，（大公司平台好、待遇高，稳定有保障），这对应届生来说听起来多美好，还有学长的推荐，于是决定自己也去试试，多一个选择就多一份保障。

A：面试怎么样？难不难？

B：整个流程还是比较长的，我是在大四上学期就投了伊利的简历，由于我在威海，就向在济南的营销总部直接投递了简历，那时候正是秋招的高峰期，像伊利这种企业肯定是大批的准毕业生在投简历，所以前前后后一共进行了3轮面试+1轮笔试题，我在威海和济南两地来回往返了3趟，后来大四下学期的春招，营销总部到威海进行了现场招聘，这次就比较快了，当时去参加的系里同学，并没有像我一样参加这么多面试关卡（不知道到底是现场效率高还是春招时候HR的招聘业绩还没完成，不做讨论）。当时还是学生，坐一夜火车过去，去济南找朋友宿舍打扮一下，再去济南总部面试，当天晚上再坐火车回威海，就这样我居然跑了3趟，想想当时毅力也是蛮大的。当时一面就是无领导小组面试，当时一起的大概有10个人左右，来自山东各个高校，不得不说，秋招的时候要求还是蛮高的，大多是本科院校的学生，只有一两专科的，面试也不难，就是大家分为几组，对一个问题组内讨论给出一个结果，当时讨论一个牛奶进社区的活动方案策划及小组阐述。无领导小组面试，不管讨论的问题是什么，有什么结果，一定要勇于当小组发言代表，因为除了讨论时候面试官能看到你的活跃表现，个人的能力更多是在代表发言时候展示给面试官，敢于代表首先就给自己赢得了更多的好感。不出意外的我进入了二面，二面就是和HR做单独面试，更细致的了解在校情况，未来规划，谈理想谈未来的的时候到了，个人感觉比一面还简单（此外一提，一面结束时候HR会留个任务，当时是让我们了解伊利市场上的产品，详细的规格及价格，当时没有明确表明这是个任务，但是有心的人会注意到，因为在二面的时候，问到了这个任务，好在当时我回去上网上做了准备，找了一堆产品背了背。）这个任务能否顺利回答上来，对二面很重要。三面就是人事经理和营销总部高管聊了（当时具体的职位记不太清了），聊得是以发散性思维的问题比较多，很宽泛，主要考验个人的表达能力。三面都过了之后，是一份测试题，包括主观题和客观题（基本全是行测和性格测试），顺利通过。拿到offer后，会要求去医院检查身体，拿到健康证，然后签署三方协议。HR效率还是很高的，每一次面试基本上当天或次日就会发短信告诉结果。伊利的这次面试大概花了一周时间，也是拿到了手里第一家上市公司的offer。一直到正式毕业，前后共拿到了四份offer，2家威海当地的小企业，还有1家在济南的美资企业，综合下来还是伊利的待遇好，即使是今天，我都承认伊利对待校招生待遇真的不错。

A：实习期怎么样？时间是多久？待遇怎么样？

B：校招生的实习期都是6个月，其中包括1个月军训（地点内蒙古呼和浩特7月一整月），2个月工厂实习，3个月市场实习。其中军训是集团直接安排的，一般高校都是6月毕业，7月全国所有的校招生都必须去呼和浩特参加统一军训，以事业部为单位，同一个事业部的不同岗位的的都在一起训练，液态奶事业部每年大概会有三四百校招生加入，军训一般安排在部队大院，当年是在一个部队招待所，住宿2、4、6人间，报道时自己抽签，看能抽到几人间，本人有幸抽到2人间，相比多人方便很多，尤其军训的时间观念比较严，洗澡上厕所2人间都很方便，检查内务2个人也好整理。房间都是独立卫浴，没有网络，没空调风扇（呼和浩特早晚比较凉快，休息并不是很热），有电视不允许看，所以一定买个大流量的手机卡，休息时间只能靠手机了。伙食就是大锅饭，味道一般但管够，平时不允许外出，只能吃食堂，还有就是伊利是清真企业，不会有猪肉，食堂最多的就是鸡肉（毕竟要尊重当地的风俗习惯）。每天就是训练，时间很长，6：00开始晚上21点后结束，中午会休息2个多小时，军训期间很严格丝毫不轻松，为期3个周时间。军训期间，所有校招生统一一天去呼市的总部参观，和董事长潘刚进行一次会面，第一次实地参观行政园区和工厂车间。至此军训就彻底结束了，也会放半天假，允许出去自由活动，大部分人都是出去买特产寄回老家。

结束后，事业部会按照营销总部进行划分，就近安排工厂实习，为期2个月，8月-9月底，公司统一买火车票，分配到工厂的统一行动，当时山东营销总部、河南营销总部、两湖营销总部的，都被一起安排到河北省的一个工厂实习，从呼市坐了一夜火车，下车大巴接送到工厂，安排入住，除了呼市的工厂，住宿条件略微简陋，其他工厂条件相当不错，一般都是4人间，免费住宿，网络、空调，娱乐室应有尽有，车间实习作息上班12H休息24H，所以夜班情况下很熬人，工作时间的一顿饭免费，其余的自己解决，食堂或者去工厂外都可以，不过只要是厂区内就不允许出现非清真食品（原因前面说过）。车间实习一般会进行轮岗，现在都是机械化生产，只需很少的人操作，而且实习生只能看不能操作，所以会很无聊，进出生产车间都是消毒，换衣服，什么都不能带，（手机也不行），因为换衣服很麻烦也不会经常进出车间，而且车间不允许坐着，所以夜班会相当的难熬。不过也有一点好处，正是因为自己的实习生，以后也不会在工厂留下来，所以工段长一般不会严格要求。（偷个懒翘个班……大家懂得，只要按时考勤，毕竟都是高大的机器，人在哪谁知道呢）。如果这两个月能赶上中秋，工厂也会给实习生发中秋福利。这两个月不会有任何压力，相当轻松，用最近流行的话来说，摸鱼摸得彻彻底底。不过唯一一点，宿舍卫生经常检查通报，食品企业对卫生要求很严格，不光是车间，即使是宿舍也严抓。每个岗位轮岗结束，会有考试，通过才能进入下一岗位实习。9月最后一周时间不下车间，每天就是各种文化学习，集团会安排培训部的人来工厂讲课，进行各种文化培训。期间会按个人意愿，统计各人将来想正式工作的营销总部，基本都会满足大家的意愿。9月末放假，国庆结束后去各自选择的营销总部报道。

接下来才是真正的工作开始，前三个月实习，工资是固定工资，接下来的市场实习，额外的绩效和自己所在市场挂钩，虽然是实习期，但工资已经和正式工组成构成是一样的刘乐，所以一定要慎重选择。

国庆结束，去营销总部报道，又是几天文化培训，这次会更加细致地讲到以后的工作实际内容，期间会再次统计各人意愿，将来想在哪个区域工作，基本在哪实习将来就能在哪转正，所以自己要做选择，以前伊利是不允许在户籍所在地所在区域工作的，现在从实习开始可以在同一个区域里工作了，只不过不能到户籍所在地工作，将来可以选择去附近市、区、县等等。三四天后会去各个区域实习（基本也是按照自的选择意愿分配），由各个区域经理安排到具体的负责市场，一般都会给安排到地级市的经销商那里，因为地级市经销商相对体量较大，需要人手多，当地业务会带着自己。顺便提一下，伊利的营销岗管理层级（驻地业务-地区经理-区域经理-营销总部经理）一般是这样的，所以市场实习就是最低一级，对经销商负责。不过实习期会有人带，不会安排独立负责，每天就是和业务代表一起，参加经销商晨会，布达公司策略，去市场巡查，跟经销商沟通进货，跟进自己的业绩目标进度。这时候其实自己就相当于当地的业务了，工作内容、福利待遇一样的，除了不独立负责客户，所以市场如何将直接决定自己的幸福感。（不过实习期都不会太差，因为要保证校招人员不流失。）如果能碰上一个负责任的地区经理，会学到很多东西，业务上的技能，对工作的快速上手。如果不负责任，就看个人造化了。这3个月可以认真体验下，工作氛围，日常的工作强度、自己的接受程度，这3个月也是看自己能否真正适应伊利的营销岗位。因为3个月后去营销总部的述职报告，体现的内容大家会差别很大，而且营销总部大佬基本都会参加，能不能留下深刻印象，也间接决定以后的前程，毕竟大公司，每升一步都是很困难的。当然，实习期结束的时候，也不一定会让你留在实习区域，因为编制、实习表现等原因。但是转正后的第一个独立负责市场，都不会太差。

实习期的话，前3个月都不会有什么变动，因为没有什么对营销岗真切的感受。后3个月开始，你会发现周围同一届的人不停地出现异动，即使有金钱的保障。最真切的感受就是常年在岗，不说24H待命，16H待命可以有，这与当代的年轻人的择业要求相差甚远。能在3个月后留下的，可能会有最初分配下来的人数的50%。

A：对应届生有什么建议能总结一下吗？

B：总结之前，我先简单说一下，伊利每年招收的非营销岗的大学生不多，基本上绝大部分都是营销岗，而且就算是非营销岗，实习期后三个月也是要在市场上待着（集团总部的职能岗除外），其实除了集团、事业部外，营销总部很少招业务岗外其他岗位，毕竟都是最前线的工作人员。

所以通过以下几点自己先判断一下：

1、 工作时间：伊利基本上全年无休，平时还好，越到节假日人家放假，你要在岗位上待命，过后可以调休，春节基本就3天假，过后调休，初三晚上报岗很正常。

2、 工作地点：虽然现在允许在户籍所在地的区域，但是一般也不会让离家太近，能让去隔壁县都是可遇不可求的，毕业生经常会被分到小县城，没错，就是那种晚上9点街上基本没人的县城。

3、 工作对象：公司内还好，可能你的领导是三四十，同事是二三十，但是经销商的老板一般都是大老粗（不排除有高素质的老板），手下的员工基本都是低学历的，一定要有思想准备，聊天可能都聊不到一块。

4、 福利待遇可以，收入基本都是当地平均水平以上的，对校招生的补贴很好，虽然网上会说考核乱扣钱的现象严重，但是挣得也多，很少有那种月月达不成业绩的地方，如果有，也不会给你一个新入职的大学生去，流失率太高。如果市场足够好，季度奖年度奖拿到手软，而且伊利上下级，同事之间没有利益关系，平级同事之间勾心斗角事情很少。

5、 想晋升，难，体系太庞大，人太多，除非自己非常精明能干，有机会开始晋升，否则一辈子都是业务，地区经理就是天花板。

大概2年后，当年的一届校招生留存率在30%左右，留下的基本都是能挣到钱的自己攒钱买车是完全有可能，这么说我想大家应该就明白了，只不过其中的弊端也远不止我说的，还需谨慎谨慎再谨慎。给想进伊利的大学生们的一封信

17年国内双一流本科毕业生，当年7月进入伊利，干过销售岗、干过职能岗，接下来都是说的液态奶事业部的事，其他的事业部什么情况，还真不清楚，毕竟当初一心只想进伊利最大的事业部，单单液态奶事业部的年销售额可以占比整个公司销售额的70%以上。如果奔着挣钱来的，液态奶事业部无疑是最稳妥的。先在这里给大家简单介绍下，伊利集团下面分若干事业部，像液态奶事业部、奶粉事业部、冷饮事业部等等。液态奶事业部就是负责市面上常温液态乳制品的制造生产、及销售，像卖场中最常见的安慕希、金典、舒化奶，纯牛奶等，不仅仅是牛奶，像一些乳饮料例如优酸乳、儿童乳饮料QQ星都是液态奶事业部的，多记几个产品，在面试的时候会有帮助的，可以记不住，但千万不要随口说出蒙牛牌子的产品。

下面大概回忆下在伊利的前世今生吧

A：为什么想要加入伊利？

B：本人大学修读了双学位，但是都与销售没有任何联系，巧也就巧在，那时中韩萨德事件闹得正凶，对在中的韩国相关企业都造成了不小的冲击，像乐天玛特在中国都关了好几家。正好大我一届的学长也在伊利，就把当年新的校招启事发给了我，推荐我尝试一下不错的企业，毕竟也是上市公司，国内乳品龙头企业，世界知名的乳品企业，（大公司平台好、待遇高，稳定有保障），这对应届生来说听起来多美好，还有学长的推荐，于是决定自己也去试试，多一个选择就多一份保障。

A：面试怎么样？难不难？

B：整个流程还是比较长的，我是在大四上学期就投了伊利的简历，由于我在威海，就向在济南的营销总部直接投递了简历，那时候正是秋招的高峰期，像伊利这种企业肯定是大批的准毕业生在投简历，所以前前后后一共进行了3轮面试+1轮笔试题，我在威海和济南两地来回往返了3趟，后来大四下学期的春招，营销总部到威海进行了现场招聘，这次就比较快了，当时去参加的系里同学，并没有像我一样参加这么多面试关卡（不知道到底是现场效率高还是春招时候HR的招聘业绩还没完成，不做讨论）。当时还是学生，坐一夜火车过去，去济南找朋友宿舍打扮一下，再去济南总部面试，当天晚上再坐火车回威海，就这样我居然跑了3趟，想想当时毅力也是蛮大的。当时一面就是无领导小组面试，当时一起的大概有10个人左右，来自山东各个高校，不得不说，秋招的时候要求还是蛮高的，大多是本科院校的学生，只有一两专科的，面试也不难，就是大家分为几组，对一个问题组内讨论给出一个结果，当时讨论一个牛奶进社区的活动方案策划及小组阐述。无领导小组面试，不管讨论的问题是什么，有什么结果，一定要勇于当小组发言代表，因为除了讨论时候面试官能看到你的活跃表现，个人的能力更多是在代表发言时候展示给面试官，敢于代表首先就给自己赢得了更多的好感。不出意外的我进入了二面，二面就是和HR做单独面试，更细致的了解在校情况，未来规划，谈理想谈未来的的时候到了，个人感觉比一面还简单（此外一提，一面结束时候HR会留个任务，当时是让我们了解伊利市场上的产品，详细的规格及价格，当时没有明确表明这是个任务，但是有心的人会注意到，因为在二面的时候，问到了这个任务，好在当时我回去上网上做了准备，找了一堆产品背了背。）这个任务能否顺利回答上来，对二面很重要。三面就是人事经理和营销总部高管聊了（当时具体的职位记不太清了），聊得是以发散性思维的问题比较多，很宽泛，主要考验个人的表达能力。三面都过了之后，是一份测试题，包括主观题和客观题（基本全是行测和性格测试），顺利通过。拿到offer后，会要求去医院检查身体，拿到健康证，然后签署三方协议。HR效率还是很高的，每一次面试基本上当天或次日就会发短信告诉结果。伊利的这次面试大概花了一周时间，也是拿到了手里第一家上市公司的offer。一直到正式毕业，前后共拿到了四份offer，2家威海当地的小企业，还有1家在济南的美资企业，综合下来还是伊利的待遇好，即使是今天，我都承认伊利对待校招生待遇真的不错。

A：实习期怎么样？时间是多久？待遇怎么样？

B：校招生的实习期都是6个月，其中包括1个月军训（地点内蒙古呼和浩特7月一整月），2个月工厂实习，3个月市场实习。其中军训是集团直接安排的，一般高校都是6月毕业，7月全国所有的校招生都必须去呼和浩特参加统一军训，以事业部为单位，同一个事业部的不同岗位的的都在一起训练，液态奶事业部每年大概会有三四百校招生加入，军训一般安排在部队大院，当年是在一个部队招待所，住宿2、4、6人间，报道时自己抽签，看能抽到几人间，本人有幸抽到2人间，相比多人方便很多，尤其军训的时间观念比较严，洗澡上厕所2人间都很方便，检查内务2个人也好整理。房间都是独立卫浴，没有网络，没空调风扇（呼和浩特早晚比较凉快，休息并不是很热），有电视不允许看，所以一定买个大流量的手机卡，休息时间只能靠手机了。伙食就是大锅饭，味道一般但管够，平时不允许外出，只能吃食堂，还有就是伊利是清真企业，不会有猪肉，食堂最多的就是鸡肉（毕竟要尊重当地的风俗习惯）。每天就是训练，时间很长，6：00开始晚上21点后结束，中午会休息2个多小时，军训期间很严格丝毫不轻松，为期3个周时间。军训期间，所有校招生统一一天去呼市的总部参观，和董事长潘刚进行一次会面，第一次实地参观行政园区和工厂车间。至此军训就彻底结束了，也会放半天假，允许出去自由活动，大部分人都是出去买特产寄回老家。

结束后，事业部会按照营销总部进行划分，就近安排工厂实习，为期2个月，8月-9月底，公司统一买火车票，分配到工厂的统一行动，当时山东营销总部、河南营销总部、两湖营销总部的，都被一起安排到河北省的一个工厂实习，从呼市坐了一夜火车，下车大巴接送到工厂，安排入住，除了呼市的工厂，住宿条件略微简陋，其他工厂条件相当不错，一般都是4人间，免费住宿，网络、空调，娱乐室应有尽有，车间实习作息上班12H休息24H，所以夜班情况下很熬人，工作时间的一顿饭免费，其余的自己解决，食堂或者去工厂外都可以，不过只要是厂区内就不允许出现非清真食品（原因前面说过）。车间实习一般会进行轮岗，现在都是机械化生产，只需很少的人操作，而且实习生只能看不能操作，所以会很无聊，进出生产车间都是消毒，换衣服，什么都不能带，（手机也不行），因为换衣服很麻烦也不会经常进出车间，而且车间不允许坐着，所以夜班会相当的难熬。不过也有一点好处，正是因为自己的实习生，以后也不会在工厂留下来，所以工段长一般不会严格要求。（偷个懒翘个班……大家懂得，只要按时考勤，毕竟都是高大的机器，人在哪谁知道呢）。如果这两个月能赶上中秋，工厂也会给实习生发中秋福利。这两个月不会有任何压力，相当轻松，用最近流行的话来说，摸鱼摸得彻彻底底。不过唯一一点，宿舍卫生经常检查通报，食品企业对卫生要求很严格，不光是车间，即使是宿舍也严抓。每个岗位轮岗结束，会有考试，通过才能进入下一岗位实习。9月最后一周时间不下车间，每天就是各种文化学习，集团会安排培训部的人来工厂讲课，进行各种文化培训。期间会按个人意愿，统计各人将来想正式工作的营销总部，基本都会满足大家的意愿。9月末放假，国庆结束后去各自选择的营销总部报道。

接下来才是真正的工作开始，前三个月实习，工资是固定工资，接下来的市场实习，额外的绩效和自己所在市场挂钩，虽然是实习期，但工资已经和正式工组成构成是一样的刘乐，所以一定要慎重选择。

国庆结束，去营销总部报道，又是几天文化培训，这次会更加细致地讲到以后的工作实际内容，期间会再次统计各人意愿，将来想在哪个区域工作，基本在哪实习将来就能在哪转正，所以自己要做选择，以前伊利是不允许在户籍所在地所在区域工作的，现在从实习开始可以在同一个区域里工作了，只不过不能到户籍所在地工作，将来可以选择去附近市、区、县等等。三四天后会去各个区域实习（基本也是按照自的选择意愿分配），由各个区域经理安排到具体的负责市场，一般都会给安排到地级市的经销商那里，因为地级市经销商相对体量较大，需要人手多，当地业务会带着自己。顺便提一下，伊利的营销岗管理层级（驻地业务-地区经理-区域经理-营销总部经理）一般是这样的，所以市场实习就是最低一级，对经销商负责。不过实习期会有人带，不会安排独立负责，每天就是和业务代表一起，参加经销商晨会，布达公司策略，去市场巡查，跟经销商沟通进货，跟进自己的业绩目标进度。这时候其实自己就相当于当地的业务了，工作内容、福利待遇一样的，除了不独立负责客户，所以市场如何将直接决定自己的幸福感。（不过实习期都不会太差，因为要保证校招人员不流失。）如果能碰上一个负责任的地区经理，会学到很多东西，业务上的技能，对工作的快速上手。如果不负责任，就看个人造化了。这3个月可以认真体验下，工作氛围，日常的工作强度、自己的接受程度，这3个月也是看自己能否真正适应伊利的营销岗位。因为3个月后去营销总部的述职报告，体现的内容大家会差别很大，而且营销总部大佬基本都会参加，能不能留下深刻印象，也间接决定以后的前程，毕竟大公司，每升一步都是很困难的。当然，实习期结束的时候，也不一定会让你留在实习区域，因为编制、实习表现等原因。但是转正后的第一个独立负责市场，都不会太差。

实习期的话，前3个月都不会有什么变动，因为没有什么对营销岗真切的感受。后3个月开始，你会发现周围同一届的人不停地出现异动，即使有金钱的保障。最真切的感受就是常年在岗，不说24H待命，16H待命可以有，这与当代的年轻人的择业要求相差甚远。能在3个月后留下的，可能会有最初分配下来的人数的50%。

A：对应届生有什么建议能总结一下吗？

B：总结之前，我先简单说一下，伊利每年招收的非营销岗的大学生不多，基本上绝大部分都是营销岗，而且就算是非营销岗，实习期后三个月也是要在市场上待着（集团总部的职能岗除外），其实除了集团、事业部外，营销总部很少招业务岗外其他岗位，毕竟都是最前线的工作人员。

所以通过以下几点自己先判断一下：

1、 工作时间：伊利基本上全年无休，平时还好，越到节假日人家放假，你要在岗位上待命，过后可以调休，春节基本就3天假，过后调休，初三晚上报岗很正常。

2、 工作地点：虽然现在允许在户籍所在地的区域，但是一般也不会让离家太近，能让去隔壁县都是可遇不可求的，毕业生经常会被分到小县城，没错，就是那种晚上9点街上基本没人的县城。

3、 工作对象：公司内还好，可能你的领导是三四十，同事是二三十，但是经销商的老板都是商人的“粗犷”性格，手下的送货员工基本都是学历偏低的，一定要有思想准备，聊天可能都聊不到一块。

4、 福利待遇可以，收入基本都是当地平均水平以上的，对校招生的补贴很好，虽然网上会说考核乱扣钱的现象严重，但是挣得也多，很少有那种月月达不成业绩的地方，如果有，也不会给你一个新入职的大学生去，流失率太高。如果市场足够好，季度奖年度奖拿到手软，而且伊利上下级，同事之间没有利益关系，平级同事之间勾心斗角事情很少。

5、 想晋升，难，体系太庞大，人太多，除非自己非常精明能干，有机会开始晋升，否则一辈子都是业务，地区经理就是天花板。

大概2年后，当年的一届校招生留存率在30%左右，留下的基本都是能挣到钱的自己攒钱买车是完全有可能，这么说我想大家应该就明白了，只不过其中的弊端也远不止我说的，还需谨慎谨慎再谨慎。

为什么说伊利奶粉中的托菲尔是高端奶粉？

托菲尔依托伊利欧洲研究中心，与众多著名生命科学与营养研究结构合作，历经十年的研究全力呈献舒适配方的超高端奶粉。

一、婴儿哭闹的原因

通过对超过100万婴幼儿的临床研究发现，占比高达20%的婴儿经常会因为胃肠道不舒适而哭闹。

0-3岁是婴儿器官和身体发育的黄金期，舒适的胃肠道，是婴儿黄金期的营养摄取的动力源，而黄金期的成长有时往往是不可逆的，它影响着婴儿未来更长远的发展，护好肠胃，是婴儿健康一生的关键。

然而，0-3岁婴儿胃肠道等器官尚未发育成熟，他们还不能很好地抵御周围环境中的各种刺激（例如大分子物质和有害物质），这些因素很容易导致胃肠道不舒适，进而引发哭闹等问题。

二、胃肠道舒适的密码

胃肠道舒适密码，妈妈们知道多少？婴儿成长所需全部营养，几乎全部是经胃肠道进入体内而进行转化。

然而0-3岁的婴儿肠道上皮细胞发育不完善，肠壁细胞之间的间隙较大，这样肠壁松弛的结构形成高渗透现象。在喂养的过程中，进入肠道的大分子物质或致病的细菌、毒素等有害物质都能通过松散的细胞间隙，进而引起胃肠道不适。

如果由于胃肠道不舒适而不能很好的摄入优质营养、婴儿将不能充分发挥成长潜能，因此需要更舒适的营养和更细心的呵护。

三、舒适密码大揭秘：托菲尔三重舒适解决方案

1、大分子变小分子，易消化，减轻身体负担。

牛奶大分子分解成小分子片段后的水解蛋白更易消化，减少婴儿胃肠道负担。

2、BID复合益生菌构建肠道舒适屏障。

BID复合益生菌稳定定植于肠道的上、下段部位，帮助构建肠壁细胞间的紧密结构，阻止有害物质侵入，降低腹泻和消化道感染几率，逐步建立完善的肠道舒适屏障。

3、蛋白酶水解技术有效去除致敏原。

通过蛋白酶适度水解技术，可以巧妙地将过敏原片段减小，适度去除牛奶蛋白中的致敏组分，在保持原有营养价值的同时，可降低牛奶蛋白致敏性。

A、托菲尔幼儿配方奶粉

产品名称：托菲尔婴儿配方奶粉

适用年龄：0-6个月

产品主要功能成分

舒适配方主要功能成分

“适度水解蛋白”蛋白小分子亲和人体，易被消化吸收，婴儿舒适健康。身体舒适的婴儿能更好地吸收利用能量和营养物质。

“BID复合益生菌(Bb-12+LGG)”：母乳喂养婴儿的肠道菌群以有益菌为主，BID复合益生菌是Bb-12与LGG组合，能够增加肠道有益菌数量，呵护肠道健康。

托菲尔为婴儿提供身体发育的其它舒适营养

1.乳铁蛋白

2.益生元组合(FOS+GOS)

3.DHA/ARA和胆碱

4.牛磺酸和叶黄素

5.营养配比亲和人体，乳清蛋白：酪蛋白=60：40

B、托菲尔较大婴儿配方奶粉

产品名称：托菲尔较大婴儿配方奶粉

适用年龄：6-12个月

产品主要功能成分

舒适配方主要功能成分

“适度水解蛋白”蛋白小分子亲和人体，易被消化吸收，婴儿舒适健康。身体舒适的宝宝能更好地吸收利用能量和营养物质。

“BID复合益生菌(Bb-12+LGG)”：母乳喂养婴儿的肠道菌群以有益菌为主，BID复合益生菌是Bb-12与LGG组合，能够增加肠道有益菌数量，呵护肠道健康。

托菲尔为宝宝提供身体发育的其它舒适营养

1、乳铁蛋白

3、益生元组合(FOS+GOS)

4、牛磺酸和叶黄素

C、托菲尔幼儿配方奶粉

产品名称：托菲尔幼儿配方奶粉

适用年龄：1-3岁

产品主要功能成分

舒适配方主要功能成分

“适度水解蛋白”蛋白小分子亲和人体，易被消化吸收，婴儿舒适健康。身体舒适的婴儿能更好地吸收利用能量和营养物质。

“BID复合益生菌(Bb-12+LGG)”：母乳喂养婴儿的肠道菌群以有益菌为主，BID复合益生菌是Bb-12与LGG组合，能够增加肠道有益菌数量，呵护肠道健康。

托菲尔为婴儿提供身体发育的其它舒适营养

1、乳铁蛋白

2、DHA/ARA和胆碱

3、益生元组合(FOS+GOS)

4、微量营养素：钙、铁、锌和维生素等。

托菲尔-销售管理中心

MDM通过存储全局的物料信息（编码/虚拟件/关键件），让整个从设计到生产中保证物料数据的唯一，这样实现各个系统可以很明确的知道当下你是在做什么品。

而聚合与整理需求出现的场景，往往是因为企业发展后形成了多个事业部，此时内部需要支撑不同业务建立起了各自相互独立的业务信息系统，是所谓的孤岛化。

例如不同的事业部中都有销售管理系统，但是售卖的商品却是统一的。而不同的事业部各自系统内部关于商品的编码是不相同的导致一个相同的实物，例如可乐。

在两个业务系统中拥有两个独立的编码，让后续的系统如财务系统，认为这是两个不同的东西，但实际上来说这是一个相同的实物可乐。

当然这里也不能全怪企业内部的信息化团队，这其实是非常常见的现象。

因为系统建设在实际过程中都是以项目为中心，自下而上的方式进行系统构建的，并且系统建设的首要驱动来源往往都是一线业务人员的实际业务需求。

在经过一段时间的发展后，整个企业系统越来越庞大，就会出现了这样的现象。因此企业需要进行统一化的规划与改造，这也是我在之前的文章提到转折点的概念。

从这里可以看到MDM与中台要解决企业内部问题是一致的，只不过MDM只解决一些关键的企业级数据，他的唯一化与复用范畴是比较小的。

如果再从企业内部数据管理维度上来看，企业内部数据管理范畴可以大体分为如下图所示的构成。

利商家中心app是一款伊利官方网塑造的销售管理软件，专为伊利托菲尔商家服务，手机软件适用商品的多种多样管理方法作用，有营销管理、库存管理、会员管理方法等，而且有详细介绍公司的有关公示，十分功能强大，热烈欢迎必须的小伙伴来多特软件站在线下载感受！

伊利托菲尔详细介绍

这也是伊利集团公司对于托菲尔会员店面专业打造出的一款手机应用程序，页面清新整洁，使用方便，功能齐全，关键包括会员管理方法、店铺管理和公告信息三大控制模块。大家没有惊艳的表面，但我们可以根据非常简单的使用让会员店面的市场销售更系统软件，更方便快捷，仍在等哪些？

伊利托菲尔手机软件作用

会员管理方法包含：会员查看、会员申请注册、店铺会员、活跃性顾客、新顾客回过头及其会员退换货等作用，店主可以按照自身的需求量开展实查询实际操作，简易便捷，形象化一目了然

店铺管理包含：市场销售查看、商品查看、进库查看、库存查询、店面材料、汇总库存量等作用，店主可以随时开启手机查看店铺市场销售及其库存量情况，只需扫一扫商品的二维码，就能见到商品的流入，针对商品的把控精确极其。非常简单的就能保证真正的精准营销

公告信息中，店主可以随时随地掌握到企业活动、现行政策调节的内容，根据这种信息，店主可以及早的变更自身的营销战略，做到盈利的利润最大化

有关伊利

伊利集团公司经营规模大、产品线完善，稳居亚洲地区牧业第一、全世界牧业8强，是中国合乎夏季奥运会规范，为2008年北京奥运给予服务的奶制品公司；也是中国合乎世界博览会规范，为2010年世界博览会给予服务的奶制品公司。在老总潘刚的引领下，2017年上半年度，伊利完成营业总收入334.94亿人民币,纯利润33.68亿人民币。

开商发:伊利集团公司