怎样做好网络销售（网络销售的方法和技巧）

谈了几篇关于做销售前要准备的心态；如何判断自己是否适合；如何选择一家好的销售平台；今天就分享大家可能一直期望的销售技巧类的干货，首先，就与大家分享一下如何做好网络销售，主要工作经验来自在潭州教育的网销经验。

首先，跟大家讲一下，目前市场上主要有三种销售形态：网销，电销，面销。三种销售方式既有共同的方法论，又有不同的方式。网络销售更注重你在网络上与人聊天的能力。有些人可能不擅长面对面的交流，但是在网络上就像换了一个人，你仿佛觉得他就是天生的交流高手，这是因为人的性格的不同造就的。所以，在销售形式的选择上，对自己做一个评估，看自己适合哪一种销售方式。

做网络销售的主流方式：加qq群，然后去私聊。做软文营销；短视频营销，让有需求的客户主动联系你。贴吧发帖，吸引客户加你。目前基于各种社交平台的日益增加，像脉脉，陌陌等，都可以利用起来。曾经，有一位朋友做互联网金融，有一次，我去到他那，与他聊天，他与我说道：当别人还在加微信，QQ等方法时，他使用陌陌这个社交软件，当月成交5个客户，而且金额相当大，提成就拿了5万多。所以当一个新兴平台的兴起，就需要做网络销售的朋友去关注了。

重点内容来了，请仔细阅读：做网络销售，最重要的就是与别人在网络上的沟通能力，因为没有见面，也没有听过你说话，就让人从口袋里面掏钱，是不是难度非常大？在做网络销售之前，一定要用几个不同的营销号（QQ 微信）等相互配合。所以第一步；学会如何养号，一个新号，可能还没有发几条信息就让TX给你封掉了。养QQ号，可能多点亮一些图标，空间应用全部打开，多发说说，多发日志。一定让QQ活跃起来。新注册的微信号，也需要多发朋友圈。切记：不要老发工作，发一些生活的情况，让客户知道你是有血有肉的。这样，客户才有可能愿意跟你交朋友，而不是一个只想着签单的业务员。

与大家分享一个做网络销售的案例，a案例：是做在线教育课程的网络销售，当与客户取得联系时，一定是让客户先听免费的试听课程，没有听过课程的客户，一定不能去推付费课程，哪怕客户一直问你，你一定是建议先去听试听课程，让他感受。否则很容易流失掉。听完试听课程之后，去跟踪客户，询问他听课感受：这里面的说辞分享一下：哎，听完这个课程是不是感觉不错？而不是问听完感觉怎么样，这样客户不知道怎么回答，可能就说感觉一般，你也不好再进行下一步动作了。客户回答说：好。那你再推荐系统的付费课程。详细地根据客户的需求讲明付费课程能给他带来怎样的价值。

总结：1：做网销，学会判断自己是否适合在线聊天

2：要熟悉几个常用的网络销售方式，不能单一用某种方法

3：学会如何做好营销号（QQ 微信等）