飞天茅台价格大跌，新一轮放量即将到来

飞天茅台酒的行情，在刷新了价格上的高度之后，迅速刷新了下跌的速度。

散瓶茅台酒的行情价，从2750元到3170元，花了两个月的时间，这段420元的距离让市场越来越热，但也越来越敏感。

于是，从3170元到2750元，散飞只花了5天，价格还在走低，又到了恐慌与价格混乱的时候。

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新一轮放量即将到来

这一次的大跌无疑是迅速的。对比来看，2020年初的疫情期间，市场信心受到影响，原件茅台酒用了半个多月的时间从2260元跌至1970元，下跌近15%。不过，当时物流受到影响，流通不顺畅。这一次，散瓶从3170元跌至2750元，下跌13%，只用了5天时间。

直接导火索显然是放量的消息。

从多个渠道了解，这一次的清仓与放量会是全渠道的放量，包括贵州省内的渠道，以及传统经销商、直销、团购客户以及直营。

贵州省内渠道，目前已经放量的还只有贵州航空，其中企业用户这个月已经开始提酒，此外机场云商小程序近日每天放量2万瓶左右。据知情人士表示，接下来其他渠道也将进行放量，贵州省内渠道或将放量2000吨。

而在经销商渠道，春节熟悉的清库存再一次到来。据河南经销商联谊会官方公众号的内容显示：8月24日，销售公司河南省区、经销商联谊会召开“双节”工作视频会议，其中提到：严格执行三个100%政策（100%拆箱、100%清零、100%开票）；各经销单位要提高零售比例。

实际上，不只是河南，其他省份也已经提出了相关要求。南方某省一名长期在经销商处拿酒的消费者已经收到了拿酒的通知，不过暂时只是报计划，还没拿到酒。随着放量的到来，更多长期与经销商沟通的消费者或许也将得到通知。

据了解，这次的放量节奏为：9月21日前销售库存80%；10月7日前清空100%库存。

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与春节前相似的放量

在行情大跌的初期，不同的猜测、不同的消息都在流传，像极了去年酒商被查时的情况。

这一次的时间点，也有两个事件的叠加。

首先，是上周五的白酒市场秩序监管座谈会直接影响着市场的信心，尽管多家媒体报道主要是对于市场价格、资本热相关方面白酒市场秩序等问题，但依然有人担心政策问题。

不过，这一次受到影响的主要是散瓶，原件下跌幅度不大。也就是说整个市场信心影响不大。

其次，同码的流通受到影响。从春节前实行开箱政策以来，市面上大部分的茅台酒为开箱销售，但依然有人凑同码再配箱。据茅粉事务所了解，此前贵州有专门制作茅台酒假箱的团队，即箱子是真的，造假者在日期处一张跟同码一模一样的日期及批次，已经有酒商中招（对于2021年的原件飞天茅台酒，大家需要提高警惕）。目前，这类现象已经得到打击，同码的需求将减少。

有消息称将全渠道放量10000吨左右，也有消息称将在8500吨左右。根据过往放量7500吨的情况来看，10000吨与8500吨对应的增长比例分别为33%、13%。由于无从得知产品结构与不同渠道的比例，难以从业绩推演出放量的具体情况从而进一步证实。

不过，放量的具体数量并不重要。综合分析来看，结合上半年的市场动向，放量并不是突发的决定。上半年，贵州省内多个渠道配额执行较少，团购客户也未进行大规模提货；其次，关于各经销单位要提高零售比例的要求，对应了前段时间茅台核查经销商分销商（烟酒店）情况。

这次大放量，与去年四季度延续到今年春节前的放量情况相似：提前放量、全方位全渠道放量、持续以及大规模的放量、提出了具体执行计划的放量。

根据之前的情况来看，在消息刚出来或者新一轮大规模活动开始的时候市场反应最大，随着酒的逐渐流通，恐慌情绪也将慢慢消化。但毫无疑问，酒的价格也会受到抑制，再回到2500也有可能。

与此同时，飞天茅台酒作为标准器，其价格下跌影响到精品茅台酒、牛年生肖茅台酒、年份酒等流通产品的价格。

此前，多位酒商聊到对于飞天在3000元以上的担忧，对于流通渠道的酒商来说，价格的增长利润未相应增长但风险增加，且价格过高影响到终端的销售。

有酒商曾表示：“同一批酒，与一个同行来回倒货，从2800到了近3200元。”

价格涨得越高越快，更多的酒挤压在流通渠道。良好的价格区间，才能增加终端渠道的消耗。